관세도 못 꺾은 코스트코…예상치 넘은 실적 비결은

미국 코스트코가 3분기 예상치를 웃도는 실적을 발표하며, 관세와 경제 불확실성을 규모와 고객 기반으로 돌파하는 모습을 보였다. 30일(현지시간) 블룸버그통신에 따르면 타겟과 프록터앤갬블, 크래프트 하인즈 등 소매 기업들이 연간 전망을 하향 조정한 반면, 월마트와 코스트코 등 일부 기업들만이 예외적으로 좋은 성과를 내고 있다. 외신은 트럼프 행정부의 예측이 어려운 관세 정책이 다양한 산업의 운영에 혼란을 초래했고, 이에 따라 기업과 투자자, 소비자 모두가 영향을 받고 있다고 설명했다. 또, 일부 관세의 유지 여부에 대해선 현재 법원이 판단을 내리고 있는 중이라고 전했다. 코스트코는 이러한 관세에 대응하기 위해 다양한 조치를 취하고 있다고 밝혔다. 론 바크리스 코스트코 CEO는 애널리스트들과의 컨퍼런스 콜에서 관세가 높은 국가에서 수입되는 상품의 경우 다른 시장으로 공급 경로를 변경하는 등의 전략을 사용 중이라고 말했다. 코스트코 미국 내 매출의 약 3분의 1은 해외 수입품에서 발생한다. 미국 내에서는 더 많은 제품을 현지에서 조달하고 있다. 예를 들어 매트리스와 베개 등은 현지 생산품으로 대체 중이며 스포츠용품 등 여름 시즌 제품을 조기 수입해 가격 인하에 활용했다. 관세로 인해 원가가 상승하는 상황에서도, 코스트코는 개별 품목 단위로 가격 조정 여부를 검토 중이다. 수입하는 파인애플과 바나나는 가격을 유지했지만, 기타 소비성 품목에 대해선 가격을 인상하는 등의 정책을 폈다. 최근 몇 달간 원자재 가격이 하락함에 따라, 계란, 버터 등 주요 생필품 가격은 인하했다. 여기에 주유소 운영 시간을 확대한 것도 실적에 긍정적인 영향을 미쳤다. 다만, 수입 상품의 영향으로 인해 비식품 품목 가격은 최근 몇 분기 만에 처음으로 한 자릿수 초반대로 상승했다. 바크리스 CEO는 가격 인하가 가능한 부분에 대해선 전력을 다해 추진하고 있다고 말했다. 외신은 코스트코는 상대적으로 경제 변동성에 덜 민감한 편이며, 이는 주 고객층이 중산층 이상인데다 연회비를 지불하고 800개가 넘는 매장을 이용하는 구조이기 때문이라 설명했다. 대용량 제품 구성과 빠르게 바뀌는 상품 구색으로 유명한 코스트코는, 자체 브랜드인 커클랜드를 확장하고 디지털 인프라에 투자하고 있다.