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조준호 클라이원트 대표 "정부 조달 프로세스 혁신 필요해”

“과거에도 그리고 지금도 공공 조달 시장은 수백 페이지의 복잡한 문서 속에서 비효율적으로 운영되고 있다. 정부 조달 프로세스는 복잡하고 변화가 더디지만, 혁신이 필요한 분야다... AI가 이 문제를 해결할 것이다.” 클라이원트는 서울시가 주최한 'AI 서울 2025'에 조준호 대표가 공식 연사로 참여, 'DOGE와 AI: 정부 조달 혁신의 미래'라는 주제로 강연을 했다고 11일 밝혔다. 서울 코엑스에서 진행된 행사에서 조 대표는 AI 기술을 활용해 글로벌 공공 조달 시장의 비효율성을 혁신하고, 민간 기업들이 보다 쉽게 정부 입찰에 참여할 수 있도록 지원해야 한다고 강조했다. 지난달 20일 트럼프 대통령의 취임식과 함께, 일론 머스크 테슬라 대표가 이끄는 DOGE(Department of Government Efficiency, 정부효율부)가 공식 출범했다. 이어 국제개발처(USAID)의 인력을 1만 명에서 290명으로 감축하는 계획이 발표됐다. 머스크는 DOGE를 통해 6.7조원의 예산 절감을 공약했다. 하지만 어디에서 감축할 수 있을까에는 여러 의문이 제기됐다. 보건복지 예산(2.7조 원)과 국방비(0.8조 원)가 주요 항목이지만, 트럼프는 지지층인 취약 계층의 복지 예산은 유지하겠다고 발표했다. 결국, 정부 운영 비용을 줄이려면 조달 프로세스의 혁신이 필수적인 상황이다. 조준호 클라이원트 대표는 “정부 조달 프로세스는 복잡하고 변화가 더디지만, 혁신이 필요한 분야”라면서 “AI와 데이터 기반 접근 방식이 공공 조달 시장을 재편하는 데 핵심 역할을 할 것”이라고 말했다. 조 대표에 따르면 클라이원트는 AI 기반 입찰 분석 솔루션을 통해 낙후된 글로벌 조달 환경을 혁신하고 있다. AI 입찰 분석을 통해 비정형 데이터를 정밀 분석하고 기업 맞춤형 입찰 공고 매칭한다. 또 제안요청서 내 담당자 연락처 추출로 효과적인 영업을 지원한다. 아울러 경쟁사 및 수요 기관 분석을 통한 최적의 입찰 전략 수립한다. 조준호 대표는 “과거에도 그리고 지금도 공공 조달 시장은 수백 페이지의 복잡한 문서 속에서 비효율적으로 운영되고 있었다. AI가 이 문제를 해결할 것”이라면서 “과거 실리콘밸리 기업들은 규제를 피해 성장하는 전략을 택했지만, 이제는 정부와 협력하는 방식이 대세가 됐다. 조달 시장에서도 같은 변화가 일어날 것”이라고 전망했다. 이어 그는 “국민의 세금이 효율적으로 사용되려면 민간 기업들의 적극적인 입찰 참여가 필수적”이라면서 “AI는 공공 부문에서도 혁신을 가져올 것이다. 클라이원트는 그 변화를 선도할 것”이라고 자신했다. 클라이원트는 최근 노스웨스턴 대학교와 협력을 통해 조달 업무 시간을 62% 단축하고, 평균 2억원 이상의 매출 증진 효과를 확인했다. 현재 80여 개 기업이 클라이원트를 통해 입찰을 진행하고 있다. 이 중 절반 이상이 처음으로 정부 입찰에 참여한 기업들이다. 클라이원트는 현재 한국과 싱가포르에서 오피스를 운영 중이다. 4월에는 미국 시장에 본격 진출할 예정으로, 해외 조달 시장에 진입하려는 기업들을 지원하는 것이 목표다.

2025.02.11 19:13백봉삼

클라이원트, '오픈AI 빌더랩: 서울' 참석

클라이원트(대표 조준호)는 오픈AI 최고경영자(CEO) 샘 알트먼과 최고 제품 책임자(CPO) 케빈 웨일이 참석한 '오픈AI 빌더랩: 서울'에 초청돼 참석했다고 4일 밝혔다. 이 회사는 AI 기반 입찰 분석 솔루션을 개발하며, 오픈AI 협업 스타트업 및 구글 AI 아카데미 선정된 기업이다. 이번 오픈AI 비공개 행사에는 100여 명의 국내 개발자 등이 초청됐다. 또 2023년 오픈AI가 중소벤처기업부와 협력해 추진한 '글로벌 기업 협업프로그램'을 통해 오픈AI와 협력한 한국 인공지능(AI) 스타트업들이 초대됐다. 클라이원트, 와들, 마리나체인, 위레이저, 넥스트페이먼츠, 에이슬립, 디케이메디인포, 나인와트, 런코리안인코리안, 튜링 등이 대표적이다. 클라이원트에서는 AI 개발자가 현장에 참석했다. 오픈AI와의 협업 스타트업으로 꼽힌 배경에 대해 조준호 클라이원트 대표는 "오픈AI의 범용 모델과 클라이원트의 조달 산업 특화 데이터 확보 및 분석 역량을 접목한 시너지가 결정적이었다"고 밝혔다. 이날 워크숍에서는 샘 알트먼이 AI의 미래에 대한 전망을 공유하며, 특히 at scale(규모 확장)을 강조하는 2025년 로드맵을 발표했다. ▲다양한 튜닝 옵션 추가 예정 ▲음성 인식 등 멀티모달 AI의 발전 ▲AI 에이전트의 조합 및 활용 최적화로 요약된다. 이어진 질의응답 순서에서 둘은 한국이 반도체와 에너지 분야에서 중요한 역할을 하고 있다면서 AI 생태계에서 중요한 국가라고 밝혔다. 또 AI가 인간보다 더 나은 수준에 도달하는 시점이 머지않았다고도 했다. 아울러, 한국 AI 스타트업과 산업별 특화된 버티컬 AI 분야 협업을 강화하겠다고도 강조했다. 한편 클라이원트는 한국과 싱가포르에서 사업을 운영하며, AI 기술을 활용해 조달 산업을 혁신하는 데 집중하고 있다. 회사는 오픈AI와의 협력을 지속하며, 글로벌 조달 시장에서 AI 기술을 활용한 효율적이고 데이터 중심적인 혁신을 이끌어 간다는 계획이다. 조준호 대표는 이달 11일 코엑스에서 열리는 'AI Seoul 2025' 행사에 연사로 참여한다. 이 자리에서 최근 미국 트럼프 행정부, 일론 머스크의 DOGE, 그리고 대한민국 조달 산업 혁신을 위한 AI 기술 적용 사례를 발표한다.

2025.02.04 15:42백봉삼

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