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이주연 엑솔라 아태 총괄 "바이버튼, 게임 앱 수수료 절감 최적화 설계"

"모바일 게임사는 앱 수수료 절감에 관심이 높다. 각 게임사는 엑솔라 바이버튼에 직접 구축한 웹샵과 결제 페이지 등을 직접 연동할 수 있고, 이를 통해 앱 마켓 수수료를 절감할 수 있다. 이 같은 기능은 글로벌 공략에 집중하고 있는 게임사의 수익성 개선을 이끌 것으로 기대한다." 이주연 엑솔라 아시아태평양(APAC, 아태) 총괄은 "엑솔라는 게임사의 수익성 개선과 글로벌 진출에 필요한 다양한 솔루션을 제공하기 위해 노력하고 있다"며 이 같이 말했다. 이주연 총괄은 넥슨, 넷마블, 싱가포르 가레나 등 게임업체에 이어 엑솔라에 합류해 다양한 프로젝트를 이끈 사업 전문가다. 이 총괄은 올초 엑솔라 아태 총괄로 복귀해 영업관리··마케팅·조직관리 등을 진두지휘하고 있다. 엑솔라 아태는 중국·대만·홍콩 지역을 제외하고 한국·일본·동남아·인도 뉴질랜드·호주 등을 관리하고 있다. 글로벌 지역에서 자리잡은 EA와 액티비전 등 대형 퍼블리셔사도 주요 고객이라는 게 이주연 총괄의 설명이다. 이주연 총괄은 "아태 지역 게임 시장 규모는 성장보다 유지하고 있는 것으로 파악하고 있다. 각 게임사가 수익성 개선에 고민이 큰 것도 느낄 수 있었다"라며 "앱 독과점 문제가 다시 수면 위에 오르면서 수수료 절감에도 관심이 커지고 있다. 엑솔라 바이버튼 기능이 주목을 받고 있는 이유"라고 말했다. 이어 "바이버튼은 일종의 편의성 기능이다. 어느 페이지를 연결하든 게임사 등 파트너사가 직접 선택해 결정할 수 있도록 설계했다"며 "게임사가 자체 구축한 웹샵 또는 제3자 결제 페이지 연동 부분이다. 미국 등 글로벌 지역 매출 비중이 높은 게임사는 바이버튼 기능을 통해 앱 마켓 수수료를 절감할 수 있고, 이를 수익성 개선으로 이어갈 수 있다"고 덧붙였다. 엑솔라 바이버튼 기능은 엑솔라 웹샵(Xsolla Web Shop)과 엑솔라 페이 스테이션(Xsolla Pay Station) 기반 브라우저 결제 화면으로 연결된다. 주요 장점으로는 ▲앱 마켓 플랫폼 수수료 0% ▲법적 리스크 없는 앱 내에 외부 결제 링크 연동 ▲끊김 없는 원탭 결제 경험 ▲세금 및 규제 부담 최소화 ▲로열티 및 리워드 프로그램 ▲자녀 보호 기능 및 기프트 카드 ▲멀티 채널 커머스 등이 있다. 특히 엑솔라는 공식 판매자 역할을 수행하며, 글로벌 세금 계산 및 처리 전반을 담당한다. 1천여 개가 넘는 글로벌 현지 결제를 지원하고, 부정 결제 등을 모니터링해 주는 것도 엑솔라만의 차별화된 경쟁력으로 꼽히고 있다. 결제 수단은 동남아·일본·인도 등 신규 지역이 추가되며 700여개에서 1천여개로 늘었다고 알려졌다. 이주연 총괄은 "바이버튼은 자유도와 편의성에 초점을 맞췄다. 각 게임사가 제3자 결제 방식 도입에 부담이 있다면, 자체 구축한 웹샵을 홍보하는 창구로도 활용할 수 있다"며 "글로벌 지역 진출을 고민 중인 게임사는 엑솔라 바이버튼 기능으로 현지 결제 방식의 부담도 낮출 수 있다"고 강조했다. 이어 "일본 지역은 결제 방식 변경에 보수적이었는데, 저희와 손을 잡은 일본 대형 게임사는 만족도가 높은 것으로 확인했다. 일본 주요 파트너사로는 반다이남코와 세가 등이 있다"며 "저희와 손을 잡은 일본 게임사는 올해 더 성장할 것으로 예상한다. 엑솔라에 대한 좋은 입소문이 일본과 인도 등에서 확산하면서 계약 건도 늘고 있는 추세다. 곧 관련 발표도 있을 것"이라고 귀띔했다. 그러면서 "엑솔라와 손을 잡은 게임사는 수수료 절감을 비롯해 세금 관리 및 부정결제 방지 등에도 만족하고 있다. 처음에 다른 결제 솔루션 기업을 선택했더라도 최종적으로는 엑솔라를 선택하는 글로벌 게임사도 늘고 있다"며 "일본뿐 아니라 동남아와 인도 지역에서도 엑솔라의 인지도가 높아지고 있는 것을 느끼고 있다. 각 글로벌 지역 담당 인력을 충원하고 있는 것도 이러한 영향 때문"이라고 덧붙였다. 게임사 지원 부분에 대해서는 "투자 프로젝트도 가동 중이며, 인디 게임사 발굴 사업도 지속하고 있다. 엑솔라가 구축한 솔루션 자체가 글로벌을 겨냥한 인디 게임사에 최적화됐다"며 "플레이엑스포와 BIC 등에 꾸준히 참여해 인디 게임사와 협업 논의도 하고 있고, 글로벌 지역 홍보 채널 발굴도 적극적이다"고 말했다. 인터뷰 말미에 이주연 총괄은 "엑솔라는 글로벌 진출과 수익성 개선 등에 고민이 깊은 게임사와 언제든지 협력할 준비가 돼 있다. 각 게임사가 바이버튼 기능을 통해 성장에 대한 실마리를 얻기를 바란다"고 밝혔다.

2025.05.23 10:10이도원

이주연 아주대 교수, 브랜드로레이 리더십상 수상···한국 교수 최초

아주대 이주연 교수가 한국인 대학교수 최초로 '브랜드로레이 리더십'상을 수상했다. '브랜드 로레이 어워드'는 국제적으로 브랜드 가치를 높인 최고 개인과 기업, 단체에 수여하는 상이다. 2005년 미국에 설립된 후 현재는 호주에 본사가 있는 브랜드 기반 비영리 단체인 '세계브랜드재단(TWBF)'이 상을 주관한다. 이주연 교수는 22일 쿠알라룸푸르 마제스틱 호텔 대연회장에서 열린 '브랜드로레이 시상식'에서 박항서 전 베트남 축구 국가대표팀 감독, 기업인들과 함께 상을 받았다. 지금까지 버냉키(미연준위 의장), 짐로져스(기업인), 힐러리클린턴(정치인, 전 미 대통령), 숀코네리(배우), 이안(감독), 성룡(배우), 톰 크루즈(이상 영화배우), 빌 게이츠, 마윈, 제프 베조스, 스티브 잡스, 마크 저커버그(이상 기업인) 등이 수상했다. 한국인으로는 안성기(배우), 조수미(성악), 남이섬(리조트)등이 받았다. 이번에 수상한 이주연 아주대 교수는 아주대학교 공과대학 산업공학과 교수로 근무중인데 한국산업융합촉진협회 회장, 강원특별자치도 기업호민관 등을 겸직하며 우수한 리더쉽을 발휘해 국내 중소기업 발전에 기여한 점을 인정받았다. 특히 산업융합 전문가인 이 교수는 기업경력으로 한국오라클 전략솔루션 실장, SK(주) C&C 전략마케팅본부장(상무), 포스코 ICT 그린사업부문장(전무)을 지냈다. 학계 경력은 한국시스템엔지니어링학회 회장, 한국산업정보학회 회장 등을, 공공경력은 산업통상자원부 산업융합촉진 국가옴부즈만(차관급), 중소기업 4차산업혁명위원회 위원장을 역임했다. 산업계의 다년간 근무한 경험을 바탕으로 대학교수로 근무하며 산업통상자원부 산업융합촉진 국가옴부즈만을 겸직으로 맡아 국가 신산업, 신기술 허브로써 중소기업 활성화를 위해 1000여개 기업을 현장 방문, 애로와 규제를 해결하는데 앞장섰다. 또 현재 지방자치단체인 강원특별자치도 기업호민관도 겸직하면서 도내 18개 시군을 순회하며 300여개 기업의 애로사항을 접수해 해결해 주는 재능기부 활동를 인정받아 이번에 중소기업 활성화 리더쉽 상을 수상하게 됐다. 시상을 주관한 브랜드로레이 재단 KK 요한(Dr KK Johan) 이사장은 “이 교수는 한국 중소기업의 애로점을 해소하며 기업 성장을 위해 애썼다"면서 "그의 경력과 역량이 브랜드 리더로서 가치가 높다”며 시상 이유를 밝혔다. 이 교수는 “기업인들이 국가에서 존경을 받고, 일할 맛 나는 친기업 문화를 국가가 조성해 주줘야 한다"면서 "나의 제1의 인생은 기업에서. 제2의 인생은 대학에 근무하며 중소기업 지원 재능기부를 하고 있고, 대학 교수 퇴임후에 제3인생도 중소기업 활성화 재능기부를 계속할 계획"이라고 수상 소감을 밝혔다. 이날 이주연 교수는 24K 순금 트로피와 스와로브스키 상패 및 다양한 부상을 함께 받았다. 이교수 기록은 브랜드로레이재단에 영구 등록되며, 그의 서명과 사진은 세계적 기업인, 스타들과 함께 보관된다.

2024.08.23 09:14방은주

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