KT, 3분기 통신 본업 회복..."내년부터 B2B AX 매출 본격화"
KT가 통신 본업의 수익성 회복과 기업간거래(B2B) 사업 확대를 추진한다. 2031년까지 AI 데이터센터(AIDC) 규모를 1기가와트(GW) 이상으로 늘리고, 확보한 B2B 수주를 2027년부터 본격적으로 매출에 반영한다는 계획이다. 민혜병 KT 최고재무책임자(CFO)는 10일 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 “3분기는 통신 본업 회복과 B2B 사업 성장 기반 확대를 확인하는 기간이었다”며 “앞으로는 본업 수익성을 정상화하고 확보된 수주와 AX 사업 기회를 실질적 매출로 연결하겠다”고 밝혔다. KT는 AIDC 인프라 확충과 함께 2028년 AX 매출을 지난해의 2배 이상으로 확대한다는 목표를 제시했다. 기업용 AI 플랫폼 '토큰팩토리'를 한국의 AI 토큰 생산·유통 거점으로 육성하고, 금융·의료·공공 등 산업별 AX 사업도 확대한다. AIDC 1GW 구축 추진, 확보한 사업 기회 911MW 김봉균 KT 엔터프라이즈부문장은 “KT는 실수요 기반으로 2031년까지 AIDC 1기가와트(GW) 이상을 공급할 계획”이라며 “수도권은 전력과 인허가가 확실한 부지 중심으로 개발하고, 비수도권은 테넌트 수요 확보를 우선해 사업을 구체화하겠다”고 설명했다. 이어 “1GW 용량 구성은 리스(Lease) 80%, 오운드(Owned) 20%로 할 예정이다. 향후 부채비율까지 고려해 다양한 방식으로 자본 조달을 검토할 계획”이라면서 “신규 전력 케이블을 확대하고 AIDC 간 연결망을 구축해 북미, 아시아 구간에서 국가 차원 AI 연결을 확대해 나가겠다”고 덧붙였다. 데이터 관련 수주 증가에 힘입어 올해 3분기 누적 기업사업 수주 규모가 전년 동기 대비 20% 이상 증가했다고 밝혔다. 김 부문장은 “현재까지 확보한 파이프라인은 메인 20개소, 911메가와트(MW), 백업은 10개소 500MW”라며 “메인 900MW 중 현재까지 200MW 의사결정이 완료됐고, 올해 남은 두 달 60MW를 추가로 결정할 예정”이라고 말했다. 이어 “수주 성장은 단순 물량 증가가 아니라 고객군과 사업 영역 확대에서 의미가 크다”면서 “이제까지 수주가 2027년부터 매출로 전환될 것으로 예상되기 때문에 향후 B2B 사업 전망은 긍정적”이라고 강조했다. KT는 AIDC와 기업용 AI 인프라를 연계해 B2B 사업을 확대한다. 기업 고객의 수요에 맞춰 데이터센터를 공급하고, AI 서비스 구축과 운영까지 사업 범위를 넓혀간다는 구상이다. 토큰팩토리로 AI 사업 확대, 금융·의료 AX 수주 강화 KT는 기업이 여러 AI 모델을 하나의 플랫폼에서 활용하고 토큰 사용량과 비용을 통합 관리할 수 있는 '토큰팩토리'를 한국의 AI 토큰 생산·유통 거점으로 육성할 방침이다. 박상원 KT AX사업부문장은 “토큰팩토리는 한국 호스팅 모델로 직접 추론하는 방식과 외부 모델을 라우팅하는 방식”이라며 “자체 GPU 추론 방식과 외부 모델 중계 방식을 균형 있게 성장시켜 나가겠다”고 말했다. 그러면서 “한국 모델 직접 추론 방식은 주권 측면에서 굉장한 강점”이라면서 “궁극적으로 자체 GPU 확대로 한국 토큰 생산 유통의 거점으로 성장하는 것을 목표로 한다”고 강조했다. AI 컨택센터(AICC)를 비롯한 기업용 AX 사업도 금융과 국방, 공공 분야로 확대하고 있다. 김봉균 부문장은 “3분기엔 금융, 국방, 공공 등 주요 산업에서 의미 있는 AX 레퍼런스를 확대하며 B2B AX 사업 성장 기반을 강화했다”며 “우리은행 에이전틱 AICC, 국방 지능형 플랫폼 등 주요 AX 사업을 확보했다”고 밝혔다. 산업별로 필요한 AX 서비스와 데이터 인프라를 조합해 활용할 수 있는 표준화 모델도 구축했다. 김 부문장은 “현재 연세의료원, 서울아산병원, 서울대병원과 협업해 의료 분야에서 첫 모델을 수주했고, 향후 보험, 공공 분야로 확대해 나가겠다”고 말했다. KT는 산업별 AX 사업 경험을 바탕으로 기업 고객의 AI 도입 수요에 대응하고, 확보한 사업을 매출로 연결하는 데 집중할 계획이다. 통신 본업은 수익성 중심, 연간 배당 2400원 유지 유무선 통신 사업에서는 무선 가입자당평균매출(ARPU)이 점진적으로 개선되고 있지만, 시장 포화와 고객 보호 프로그램 등의 영향으로 지난해 수준의 매출을 달성하기는 어렵다는 전망을 내놨다. 박현진 KT 커스터머부문장은 “KT는 매출 규모가 가장 큰 무선 사업에서 1분기 가입자 감소, 이후 이어진 고객 보호 프로그램 영향으로 부진했지만 지난 8월 고객 보호 프로그램 종료 이후 ARPU 회복세를 보이고 있다”면서도 “무선, 인터넷, TV 합산 기준으로 지난해 수준을 뛰어넘기는 어렵다고 예상한다”고 말했다. 이에 따라 KT는 가입자 확대보다 수익성을 확보하는 방향으로 유무선 사업을 운영할 계획이다. 박 부문장은 “무선은 가입자 생애 주기와 단말 교체 주기가 모두 길어지며 가장 지출이 큰 신규 가입자 확보비가 줄어드는 모습을 보일 것 같다”며 “무선, 인터넷, TV 모두 품질 중심 영업을 통해 수익성을 담보하는 방향으로 사업을 추진하겠다”고 강조했다. 주주환원 정책은 기존 기조를 유지한다. 연간 배당금 2400원 계획에는 변함이 없으며, 결산 배당은 당기순이익 등을 고려해 이사회에서 최종 결정할 예정이다. 민 CFO는 “올해 연간 배당 2400원은 변함이 없고, 결산 배당은 당기순이익에 따라 이사회에서 최종 결정할 예정”이라며 “3분기에 이어 4분기도 통신 본업 회복, AX 사업 성과 등을 통해 실적 개선을 이룰 것”이라고 내다봤다. 이어 “실적이 개선되면 이제까지 그래왔듯 주주에게 우상향 배당을 진행하고, 통신 본업 회복과 B2B AX 중심 수주 확대로 2027년에도 성과를 만들어내도록 노력하겠다”고 말했다.
