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스틸리언, 인도네시아 법인 5배로 키운 비결은···"될 때까지 부딪혀"

2015년 만들어진 정보보호 전문 기업 스틸리언은 설립 5년차(2020년)에 인도네시아에 법인을 세웠다. 이후 5년 만인 현재는 직원을 설립 당시보다 5배, 한 해 매출도 5배 늘었다. 어떻게 이런 성과를 거뒀을까. 홍혁재 스틸리언 인도네시아법인장은 13일 지디넷코리아와 서면 인터뷰에서 “과거 나에게 조언을 할 수 있다면 '조금 더 현지 문화와 시장 상황을 익히도록 노력하라'고 조언하고 싶다”고 말했다. 그러면서 “인도네시아에서 14년을 보냈기에 이 나라를 충분히 안다고 생각했다”며 “안 되면 될 때까지 직접 부딪히니 시간이 많이 걸렸다”고 돌아봤다. 박 대표도 지난주 서울 용산구 본사에서 열린 창립 10주년 기념 기자간담회에서 “인도네시아에서는 갑자기 우리 상품을 사겠다는 한편 오래 고민하는 경우가 있어 때마다 다르게 대응한다”며 “인도네시아 금융사 아디라파이낸스와 계약하기까지 1년 넘게 걸렸다”고 설명했다. 스틸리언은 인도네시아 반둥시 모바일 앱을 모의 해킹해 약점을 분석하고 해법을 제시한다. 반둥시 비대면 행정 앱에 스틸리언의 모바일 앱 보안 솔루션 '앱수트(AppSuit)'를 적용하고 있다. 인도네시아에서 가장 큰 금융사로 꼽히는 아디라파이낸스에도 앱수트를 공급한다. 스틸리언은 반둥시·아디라파이낸스와의 거래를 교훈 삼아 공신력을 갖췄다. 인도네시아 사이버암호원(BSSN)에 화이트리스트로 등록했다. 인도네시아 산업부로부터 사이버보안업 인증도 획득했다. '인도네시아 보안 규정과 요구 사항을 충족하는 정보보호 기업'이라고 인정받았다는 뜻이다. 인증을 획득하는 데에도 1년 넘게 걸렸다. 홍 법인장은 “인도네시아에서 종종 불가능한 조건을 내밀 때가 있다”며 “왜 이런 규정이 생겼는지 이해하니 기관에 이를 대체할 방법을 제안할 수 있었다”고 전했다. 이어 “경쟁사보다 믿음을 주기 위해 인증을 신경 썼다”며 “조금씩 발전해 사기업뿐만 아니라 기관·부처와의 사업도 준비 중”이라고 덧붙였다. 스틸리언은 올해 인도네시아 국가정보원·정보통신부·과학기술부·금융분석원·마약청 등을 새로운 고객으로 추진하고 있다.

2025.02.13 23:17유혜진

서울경제진흥원, G밸리 수출상담회 참가 서울 중소기업 모집

서울경제진흥원(대표 김현우, SBA)은 9월4일 구로구 엘컨벤션에서 개최하는 G밸리 수출상담회에 참가할 서울시 소재 중소기업을 모집한다. 금천구, 구로구, 한국산업단지공단 등 G밸리 유관기관들과 공동으로 매년 2회 개최하고 있는 G밸리 해외 바이어 초청 수출상담회는 해외판로개척을 희망하는 서울소재 중소기업과 해외 바이어간 1:1 비즈니스 상담 및 네트워킹 기회를 제공하는 G밸리 대표 행사다. 상반기 수출상담회는 7월3일 금천구 골드리버 호텔에서 뷰티·헬스케어 분야 해외 바이어 21개사, 국내기업 51개사가 참가해 총 상담건수 181건 및 상담액 730만불을 달성하는 등 성공적으로 개최된 바 있다. 이번 수출상담회는 에듀테크·보안분야 해외 판로개척을 희망하는 G밸리(구로·금천구) 및 서울소재 중소기업 50개사 내외를 선정, 해외 바이어 20개사와 1:1 비즈니스 상담 및 네트워킹을 진행할 계획이다. G밸리 내 기업 분포비율이 높은 교육, 보안분야의 ICT 업종을 참가대상으로 선정했다. 에듀테크는 온라인 교육 서비스 및 콘텐츠·교육 플랫폼 등이, 보안은 물리보안 및 소프트웨어 보안·솔루션 등이 포함된다. 검증과정을 거친 유망 해외바이어 20개사를 선정, 1:1 비즈니스 매칭을 진행하며, 해외바이어-국내기업 간 네트워킹 기회도 제공할 예정이다. 또 참가기업의 해외시장 진출지원을 위해 한국무역보험공사 등 G밸리 유관기관·기업들로 구성된 수출지원 상담부스를 운영하며, AI를 활용한 해외진출 업무 생산성 향상 및 마케팅 아이디어 제공을 위한 스마트워크 특강을 개최할 계획이다. 관심있는 기업은 이달 9일까지 SBA 홈페이지에서 온라인으로 참가신청할 수 있으며, 궁금한 점은 SBA G밸리활성화팀으로 언제든 문의 가능하다. 이재훈 서울경제진흥원 산업거점본부장은 “해외시장진출 서울소재 중소기업들의 성장견인 역할을 수행하고 있는 G밸리 수출상담회에 에듀테크, 보안 분야 우수기업들의 많은 관심과 참가를 부탁드린다”고 말했다.

2024.08.05 10:37백봉삼

'K-보안', 중동발 훈풍 타고 외연 확대 가속...수출 증대감↑

척박했던 보안 불모지 중동이 새로운 신 시장으로 부상 중이다. 중동 시장도 확대되는 인공지능(AI) 산업 확대와 맞물려 핵심 인프라에 대한 보안 경각심이 높아지고 잇다는 이유다. 국내 보안 기업도 중동에서 새로운 먹거리를 찾기 위해 문을 두드리고 있다. 10일 업계에 따르면 국내 보안 기업들은 중동에서 보안 수출 활로를 모색 중인 것으로 파악된다. 실제 파수가 지난해 8월 아랍에미리트연합(UAE) 보안기업 사이버나이트와 전략전 파트너쉽을 체결했다. 파수는 UAE 시장에서 100만 달러(약 13억원)의 매출을 올리겠다는 구상을 갖고 있다. 양자 보안 전문 기업 노르마 역시 지난달 사우디아라비아의 킹파드석유광물대학(KFUPM)과 양자 컴퓨팅·양자내성암호(PQC) 기술 교류에 대한 파트너십을 체결했다. 지난해 사우디 IT 인프라 기업 ITB와 양자내성암호(PQC) 관련 MOU를 체결한 뒤 1년 만에 양자 컴퓨팅 분야로 사업 교류를 확대했다는 점에서 고무적이다. 최근 AI 첨단 산업 확대로 인한 사이버 안보 위협이 증가하면서 매년 중동 보안 시장이 가파르게 성장 중이다. 시장조사기관 마켓앤마켓에 따르면 중동 지역 사이버보안 시장은 연 평균 17% 성장할 것으로 전망된다. 보안 기업들은 시장 규모가 작은 국내에서 벗어나 중동에서 외연을 확대하려는 움직임이다. 특히 사우디는 지난 4일부터 7일까지 리야드서 'LEAP 2024' 전시회를 개최한 가운데 정부도 보안 수출길을 뚫기 위해 힘을 합쳤다. 행정안전부, 과학기술정보통신부, 한국정보보호산업협회(KISIA), 한국인터넷진흥원(KISA)이 참석해 한국 공동관을 개설했다. 공동관에는 시큐레터, 개런터블, 에스투더블유, 엑스게이트, 케이앤어스, 케이제이테크 총 6개 사가 참가해 자사의 제품을 선보였다. 실제 수출 상담 성과를 거둔데 더해 잠재 고객군도 포섭하면서 중동 시장 진출의 기반을 닦았다는 분석이다. 정부는 이번 수출 성과가 일회성으로 끝나지 않도록 조력한다는 방침도 밝혔다. 정부는 동남아·중동 지역 주요 신흥국 등으로 구성된 글로벌 사이버보안 협력네트워크(CAMP)를 활용해 수출 교두보를 넓히겠다고 했다. 해당 네트워크는 세계 58개국, 68개 기관이 소속됐다. 보안업계 관계자는 "현재 중동 보안 시장이 시기적으로 새로운 시장으로 떠오르고 있다"면서 "그간 국내에 국한됐던 보안 산업을 중동으로까지 확대하는 등 전체 파이를 키우는 분위기가 형성됐다"고 전했다.

2024.03.10 09:19이한얼

KISIA-정부, 'LEAP 2024' 참여..."중동 보안 수출 활로 모색"

한국정보보호산업협회(KISIA)와 정부가 중동에서 보안 분야 수출 활로를 모색하기 위한 자리를 마련한다. KISIA와 과학기술정보통신부, 한국인터넷진흥원(KISA)는 4일부터 7일까지 나흘간 사우디아라비아 리야드서 개최되는 'LEAP 2024 전시회'에서 한국관을 운영한다. 이번 행사에선 '한-사우디 정보보호 비즈니스 밋업'도 동시 진행한다. 과기정통부는 보안 수출 전략 실행을 위해 지난해부터 KISIA·KISA와 함께 사우디아라비아 LEAP 2024 전시회 운영과 네트워킹 행사 개최를 준비해 왔다. 또 중동은 최근 사우디와 아랍에미리트(UAE)를 비롯한 다수의 국가들과 정상외교를 통해 긴밀한 협력 기조가 유지되고 있다. 국제정보보호지수(GCI, Global Cybersecurity Index) 전 세계 최상위권 수준(2022년 2위)으로 GCI 4위(2021년 기준)인 한국 정보보호 산업계에 대한 신뢰가 높다. 무함마드 빈 살만 알사우드 왕세자가 발표한 '사우디아라비아 비전 2030'에서도 5대 협력 국가에 한국이 포함돼 한국의 정보보호 정책 노하우, 민간 협력 등이 증가하고 있다. KISIA는 과기정통부와 사우디아라비아 최대 기술 전시회인 LEAP 2024에 국내 정보보호 기업들의 공동관 참가를 지원한다. 또 KISIA는 과기정통부, KISA와 함께 전시회 6일에 중동 기업과의 네트워킹 행사의 일환으로 '한-사우디 정보보호 비즈니스 밋업'을 개최한다. KISIA와 KISA는 이 행사에 사우디 유명 테크 투자사(VC)와 ICT·사이버보안 기업 등을 초청해 우리 기업과 만남을 주선한다. 조영철 KISIA 회장은 "과기정통부의 신흥전략시장인 중동을 공략하기 위해 사우디아라비아를 시작으로 GCC 국가 시장으로 우리 보안 기업들의 우수한 솔루션이 진출할 수 있도록 이번 행사 진행에 총력을 기울이겠다"고 밝혔다.

2024.03.04 10:59이한얼