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국내 기업, 왜 '몽탄신도시' 노리나

몽골 시장을 공략하는 국내 식음료 기업이 늘고 있다. 한국 문화에 익숙하고 젊은 세대가 많다는 장점 때문에 '몽탄신도시'라고도 불린다. 한국농수산식품유통공사(aT) 수출정보분석부가 발간한 글로벌 리포트에 따르면 몽골의 인구는 약 326만 명으로, 시장 규모는 작지만 경쟁자가 적어 성장 가능성이 높은 것으로 알려졌다. 한 업계 관계자는 “몽골 인구 60% 이상이 35세 미만 젊은 세대”라며 “수도 울란바토르에 전체 인구의 65%가 몰려 있어 시장 규모도 크다”고 밝혔다. 국내 문화에 친숙하다는 점도 장점으로 꼽힌다. 또 다른 업계 관계자는 “한국에서 일하는 몽골 사람이 많다 보니 전체 인구의 10% 정도는 한국과 직간접적으로 관계가 있다고 하더라”며 “한국 문화에 거부감이 없어 진출 시 성공 가능성이 타 국가에 비해 높다고 판단했다”고 전했다. CU는 지난 2018년 몽골에 진출해 현재는 400개의 점포를 냈다. 올해 상반기에는 2천861억 투그릭(약 1천173억원)의 매출을 기록하며 흑자 전환에 성공했다. 회사에 따르면 이는 국내 편의점 업계에서 처음으로 해외 진출국에서 흑자로 전환한 사례다. 회사 관계자는 “진출 당시 현지에는 편의점이라는 것이 없었다”며 “편의점은 젊은 세대의 방문율이 높은데, 젊은 인구가 많다는 것을 겨냥하고 진출을 시도한 점이 주효했다”고 설명했다. 맘스터치는 작년 9월을 시작으로 현지에 7개 매장을 운영하고 있다. 몽골의 1인당 GDP는 한국의 15% 정도지만, 현지 매장 평균 매출은 국내 매장 평균 매출보다 높다. 회사 관계자는 “몽골은 육류 위주의 서구화된 식습관을 갖고 있고, 한류 열풍으로 한국 음식에 대한 호감도가 높다”고 설명했다. 회사는 2025년까지 총 20개의 매장을 낼 계획이다.

2024.09.15 08:00류승현

[유통 픽] 스타벅스, 모닝 세트 판매 개시 外

스타벅스가 음료와 푸드로 구성된 '스타벅스 모닝 세트'를 오늘부터 판매한다. 해당 메뉴는 톨 사이즈 카페 아메리카노 또는 카페 라떼를 행사 대상 푸드와 동반 구매 시 최대 1천500원 할인한다. 아메리카노 기준 세트 메뉴 가격은 ▲6천900원 ▲8천900원 ▲9천900원 등이다. 500원 추가 시 카페 라떼로 음료 변경이 가능하다. 차액 결제 시 음료 사이즈를 변경하거나 디카페인으로 변경할 수 있다. 모닝 세트 푸드 대상 상품은 ▲탕종 플레인 베이글 ▲탕종 블루베리 베이글 ▲하루 한 컵 RED+ ▲프리미엄 바나나 및 오도독 건강한 넛&블루베리 ▲더블 치킨 브레스트 체다 & 에그 샌드위치 ▲베이컨 체다 & 오믈렛 샌드위치 ▲치킨 베이컨 랩 7종이다. 회사는 고객 수요를 파악해 모닝 세트 대상 제품을 지속적으로 리뉴얼할 계획이라고 밝혔다. 맘스터치, '치치송 챌린지' 실시 맘스터치가 최근 출시한 '르세라핌 Pick! 빅싸이순살세트'의 인기에 CM송 '치치송' 따라 부르기 챌린지를 진행한다. 오는 30일까지 르세라핌의 '치치송'을 따라 부른 영상을 필수 해시태그와 함께 릴스에 게시, 맘스터치 공식 사회관계망(SNS) 계정을 태그 및 팔로우하고, 이벤트 게시글에 등록 댓글을 남기면 참여가 완료된다. 우수 참여자에게는 ▲갤럭시탭 S9FE 128GB(1명) ▲르세라핌 친필 사인 CD 및 빅싸이순살맥스 교환권(3명) ▲맘스터치 모바일 금액권 1만원(20명) 등 경품이 제공된다. 자세한 내용은 회사 SNS 등을 통해 확인할 수 있다. 또 회사는 제품의 조기 품절이 예상됨에 따라 계획보다 빠른 27일부터 르세라핌 사진과 응원 메시지가 적힌 '포토참'을 포함한 '르세라핌 Pick! 빅싸이순살세트' 2차 버전을 선보일 계획이라고 밝혔다. 교촌치킨, 특별 현장 이벤트 및 치킨 나눔 실시 교촌치킨을 운영하는 교촌에프앤비㈜가 지난 9일과 10일 경기도 안산·김포에서 치킨 나눔 활동을 진행했다고 13일 밝혔다. 회사는 지난달 경상북도 안동 지역의 택배기사들을 응원하는 특별 현장 이벤트를 시작으로, 9일 경기도 안산에 방문해 사회복지사를 꿈꾸는 뇌병변장애학생을 10년째 돌보고 있는 활동보조인 어머니와 학생에게 치킨 15마리와 제품 교환권을 증정했다. 10일에는 경기도 김포시 소재 초등학교를 찾아 녹색어머니연합회, 교통경찰, 모범운전자 등과 함께 교통안전캠페인에 참여하고 치킨 55마리를 전달했다. 회사는 2021년부터 매년 '촌스러버 선발대회'를 통해 치킨 나눔 활동을 이어오고 있다.

2024.09.13 12:41류승현

외식 프랜차이즈, 글로벌 진출 핵심은 '현지화' 전략

국내 외식 프랜차이즈가 해외 진출을 노리고 있는 가운데, 현지화 전략의 중요성이 대두되고 있다. 기업들은 현지 파트너와의 협력 등을 통해 해외 시장을 공략한다는 계획이다. 최근 외식 프랜차이즈는 해외 진출에 박차를 가하고 있다. 농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)가 작년 발간한 '2022 외식기업 해외 진출 실태조사'에 따르면 총 35개국에서 141개 브랜드가 3천833개의 점포를 운영하는 것으로 나타났다. 기업은 해외시장 개척으로 새로운 성장 기회를 노리겠다는 입장이다. 한 외식 업계 관계자는 “국내 시장은 한계가 있어 해외 개척을 노릴 수밖에 없다”며 “프랜차이즈 업계가 모두 해외 시장을 노리고 있는 상황”이라고 밝혔다. 해외 진출에는 반드시 국가에 따른 현지화 전략이 필요하다고 관계자들은 말한다. 롯데리아는 베트남 진출 당시 팥빙수를 메뉴에 포함했다가 문화 차이로 인해 판매를 중지했다. 회사 관계자는 “베트남은 수질이 좋지 않아 얼음을 먹는 경우가 드물어 팥빙수가 생소했던 것 같다”며 “지금은 현지 사정에 맞는 메뉴를 출시하는 등 현지화 전략을 취하고 있다”고 설명했다. 현지화를 위해 기업은 현지 회사와 마스터 프랜차이즈 계약을 체결하는 등 노력을 계속하고 있다. 마스터 프랜차이즈(MF)란 현지 회사에 브랜드 운영권을 제공해 가맹점을 운영하는 방식을 말한다. 일례로 BBQ치킨은 대만 시장에 진출하며 편의점 패밀리마트와 마스터 프랜차이즈 계약을 체결해, 패밀리마트 인근에 매장을 내는 등의 운영 전략을 펼쳤다. 맘스터치는 과거 해외 시장에서 실패를 거뒀지만 MF 방식을 통해 다시 도전하겠다는 입장이다. 회사는 현재 몽골, 태국 등에 점포를 냈고 올해 중으로 ▲라오스 ▲인도네시아 ▲말레이시아 등에도 진출할 계획이다. 회사 관계자는 “기업이 직접 현지를 분석하고 진출하는 것과 현지 사정에 밝은 업체를 끼고 진출하는 것은 전혀 다르다”며 “일본에 낸 직영점 매장 반응이 좋아서, 일본에도 MF 계약을 통해 가맹 사업을 진행할 예정”이라고 밝혔다. 회사는 일본 내 마스터 프랜차이즈 파트너사를 물색하며 사업 확대를 준비하고 있다.

2024.09.05 16:45류승현

넥슨 '블루 아카이브', 맘스터치와 2차 제휴 프로모션 실시

넥슨(공동 대표 강대현∙김정욱)은 서브컬처 게임 '블루 아카이브'가 토종 버거·치킨 브랜드 맘스터치와 2차 제휴 프로모션을 실시한다고 3일 밝혔다. 이번 제휴는 '흥신소 68' 학생들이 맘스터치에서 아르바이트를 하는 콘셉트로 진행된다. 10월 10일까지 전국 맘스터치 및 맘스피자 매장에서 '하드 보일드 세트' 등 4개의 특별 제휴 세트를 만나볼 수 있다. 제휴 세트를 구매하면 '흥신소 68' 학생들이 새겨진 특별 포토카드, 코롯토 외에도 '상급 활동 보고서', '맘스터치 호감도 아이템' 등 게임 내에서 활용할 수 있는 아이템이 담긴 쿠폰을 획득할 수 있다. 또한 제휴 기간 동안 맘스터치 LAB 강남대로점과 부산 해운대점에서 특별 팝업 매장을 운영한다. '흥신소 68' 학생들이 새겨진 등신대, 포토월로 꾸며지며, 네이버 예약을 통해 제휴 세트를 사전에 결제하고 방문하면 특전 엽서 및 코스터를 얻을 수 있다. 제휴를 기념한 다양한 이벤트도 진행된다. 먼저, 맘스터치 모바일 앱 내 이벤트 페이지에서 이벤트에 응모한 뒤 '흥신소로부터 치킨을 담아서!' 세트를 구매할 경우 맘스터치앱 할인 쿠폰을 제공하며, 추첨을 통해 특전 엽서 및 코스터 세트도 선물한다. 또한 '블루 아카이브' 공식 커뮤니티 이벤트 페이지에서 응원의 댓글을 작성하면 매주 추첨을 통해 맘스터치 상품권(싸이버거 단품 교환권)을 지급한다. 이와 함께 '블루 아카이브' 공식 온라인 굿즈샵 '샬레 스토어'에서 특별 굿즈를 만나볼 수 있다. 제휴 기간 동안 '아루', '무츠키' 등 '흥신소 68' 학생들이 새겨진 맘스터치 컬래버 아크릴 스탠드와 아크릴 디오라마 패키지를 예약 구매할 수 있다. 한편, '블루 아카이브'는 지난 2023년 11월에 맘스터치와 첫 번째 제휴 프로모션을 진행한 바 있다. 당시 선보인 제휴 세트는 출시 당일 목표 판매량을 200% 넘어서고 나흘 동안 판매량 11만 개를 기록하는 등 이용자들로부터 열렬한 호응을 얻었다. '블루 아카이브'와 맘스터치 2차 제휴 프로모션에 대한 자세한 내용은 공식 커뮤니티에서 확인할 수 있다.

2024.09.03 10:14강한결