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안준형 오아시스마켓 대표 "상장 후 주가 우상향 자신"

“우리는 단기적으로 돈을 바짝 당기자는 회사가 전혀 아니다. 그랬다면 시장이 좋지 않으니 오히려 상장을 미뤘을 것이다. 적정 기업 가치에서 상장해 우상향하는 그래프가 가장 이상적이라고 생각한다.” 안준형 오아시스 대표는 8일 서울 여의도 63빌딩에서 열린 IPO 기자간담회에서 '따상(시초가가 공모가 두 배로 형성된 후 상한가 마감)' 가능성과 상장 후 주가 상승 여력 관련해 이렇게 밝혔다. 안 대표는 “적정 기업가치에서 상장해 우상향하는 그래프가 가장 이상적이라고 본다. 중장기적으로 계속 우상향에 대해서는 자신감이 있다”며 “현재 따상을 하느냐, 따따상(공모가 두 배로 형성된 시초가가 이틀 연속 상한가로 마감)을 하느냐는 단기적인 이야기”라고 설명했다. 인수합병(M&A) 후보 관련해서는 “검토는 하고 있으나 확정된 것은 없다”면서도 “최근 타사 위기가 우리에게 기회가 될 수 있다고 생각한 게, 기업 쪽에서 인수 제안이 갑자기 들어오기도 했다. 분명히 어떤 기회가 올 것이라고 생각하고 있고, 다 열린 상태에서 검토 중”이라고 답했다. 컬리 상장 추진 중단으로 새벽배송 업계 기업공개(IPO) 첫 타자가 된 포부로는 “이 시장 자체가 성장하고 있기 때문에 경쟁자의 개념이 아니라 협업해 키워가고 있다고 생각한다. 이 시장 플레이어가 다 같이 잘됐으면 좋겠다”면서도 “어쩌다보니 지금 이커머스 1호 타이틀을 쥐게 됐는데, 상장사가 되면 책임감이 더 커질 것”이라고 밝혔다. 이어 “이제 시장에 대한 출사표를 던졌고, 회원 수 130만 명에서 1천만명으로 10배 성장하겠다”며 “캐치프레이즈 '사랑받는 오아시스'가 되기 위해 책임감을 갖고 초심을 잃지 않는 회사가 되겠다. 또 오아시스에서 판매하는 상품은 화려한 포장이 없더라도 신뢰할 만한 상품이라는 콘셉트로 매출 고성장을 일궈나가고 싶다”고 강조했다. 지난해 정육각이 인수한 초록마을이 새벽배송을 시작해 강력한 경쟁사될 가능성에 대해서는 김수희 이사가 “초록마을과 우리는 구조가 조금 다르다. 초록마을은 직영과 대리점이 섞여있고, 우리는 전부 한 몸으로 움직일 수 있다”면서도 “기본적으로 경쟁자가 아니라 신선식품 이커머스 시장을 확대될 수 있도록 많은 플레이어들이 시장에서 활동해주기를 바란다. 다만 우위를 가져나가기 위해 우리 경쟁력을 강화할 것”이라고 설명했다. 또 희망 공모가가 다소 높다는 지적에 김 이사는 “1분기 안에 계획하고 있는 서비스들이 많고, 올해 안에 온라인 매출 두 배 이상 성장, 회원 300만 확보를 목표로 하고 있다”면서 “급식 기업간거래(B2B) 매출도 포함시킬 예정이고, 이미 수요가 크다”고 답했다. 해외 진출 관련해서 안 대표는 “오아시스 브랜드 명칭 사용 이유가 글로벌 통용을 고려한 것이다. 해외 진출에 대해서는 계속 검토해왔고, 지금도 진행중이나 우선 국내 시장을 일차적으로 선점하고, 오아시스루트와 무인 자동화 시스템이 글로벌화 적용 가능하다는 확신이 있기 때문에 해외 진출을 충분히 고려하고 있다”고 설명했다. 퀵 커머스 브이마트 출시 예정일에 대해서는 안 대표가 “준비는 다 돼있는데 고민하고 있다. 상반기무인 자동화 오프라인에 설치 등 준비된 신산업이 많다”며 “퀵커머스도 그중 하나다. 상황 봐서 유동성 있게 선보일 것”이라고 말했다. KT알파와 함께하는 온에어딜리버리 서비스에 대해선 김 이사가 “임박했다. 조만간 KT알파와 함께 이야기할 계획”이라고 밝혔다. 무인 자동화 업체 인수 계획과 아마존고 시스템과의 차이점 관련해서 안 대표는 “몇 군데 검토했고, 직접 개발이 가능하다는 결론이 났다”면서도 “검토에 대해서는 얼마든지 열려있다”고 언급했다. 이어 “신선식품의 경우 무농약 고추. 농약친 고추 각각 가격은은 동일해도 그 상품을 정확히 인식하기에는 어렵다. 우리 시스템은 AI가 인식을 할 수 있고, 와인도 똑같이 생겼는데 라벨만 달라 판별이 어려운데 그것도 인식 가능하도록 개발이 끝났다”고 설명했다. 2대, 3대주주 의무 보유 협약이 없어 상장 직후 물량이 풀리는 것이 아니냐는 우려에 대해서 안 대표는 “재무적투자자(FI)들과 의무는 없지만 빠른 상장에 대해서도 말이 없었다. 우리가 진행하다보니 준비가 됐다고 해나가는 부분이다. 주주들이 메이저다보니, 우리한테 '장기적으로 가자'는 말을 하곤 한다”며 “이랜드, 홈앤쇼핑 등 전략적투자자(SI)들도 많다. 이분들의 경우 목적이 엑시트보다는 우리와 함께 사업을 하겠다는 것이고, 중장기적으로 같이 갈 것”이라고 밝혔다. 주주환원계획 관련 김 이사는 “주가 우상향에 자신 없으면 이 자리까지 못 왔다”며 “사랑받는 오아시스 괜히 하는 말이 아니다. 피해 끼치지 않는 기업으로 자본시장에 기여할 수 있는 기업으로 리딩하고 싶다는 비전이 있다”고 언급했다. 한편, 오아시스마켓은 7일~8일 국내외 기관투자자 대상 수요예측 진행을 통해 공모가를 확정하고, 14일~15일 일반공모청약을 거쳐 오는 23일 코스닥 시장 상장을 계획하고 있다. 공모주식 수는 523만6천주로, 희망 공모 밴드는 3만500원~3만9천500원이다. 예상 시가총액은 9천679억원~1조2천535억원이다.

2023.02.08 17:54최다래

'초록마을' 참전한 새벽배송 시장...판도 변할까

마켓컬리·오아시스마켓 등이 선점하고 있는 새벽배송 시장에 초록마을이 뛰어들며 시장 판도에 변화가 생길지 주목된다. 정육각이 지난해 인수한 초록마을은 400개 오프라인 매장, 모회사가 보유한 IT역량 시너지로 온라인 새벽배송으로 식품 이커머스 시장 강자가 되겠다는 포부다. 컬리·SSG닷컴 등 기존 업체들이 성장보다는 효율화와 내실 다지기에 집중 중인 가운데, 초록마을이 정육각 IT·물류 인프라를 통해 이커머스 새벽배송 시장 메기 역할을 할 전망이다. 초록마을, 온라인몰 새벽배송 시작…다음 날 오전 7시 전 배송해준다 초록마을이 이달부터 온라인몰 새벽 배송을 시작했다. 오후 6시 이전 온라인 몰이나 모바일 웹, 앱에서 주문을 완료하면 다음 날 오전 7시 전까지 배송해주는 방식으로, 수도권과 충청권에서 운영된다. 월요일부터 토요일까지 주 6일 배송되며, 이외 지역은 오후 1시 이전 주문 건의 경우 익일 수령 택배 서비스가 제공된다. 지난해 초록마을을 인수해 모회사가 된 정육각과의 시너지 결과다. 초록마을은 정육각의 공급망관리, IT 개발, 물류 역량을 적용해, 주문부터 배송까지 최소 3일이 소요됐던 시간을 최대 1일로 단축했다. 데이터 기반으로 주문량을 예측해 주문 시점보다 앞서 발주하는 시스템이 가능해진 덕이다. 이를 위해 초록마을은 자사 물류센터 전반에 정육각이 자체 개발한 백오피스 시스템, 소프트웨어 등 스마트팩토리 역량을 적용하고 있다. 정육각 IT기술+전국 400개 매장 온·오프라인 시너지 기대 초록마을은 현재 매출의 95%를 전국 400개 오프라인 매장에서 내고 있다. 온라인 매출은 크지 않지만, 이번 새벽배송 서비스 도입을 통해 온라인 서비스 경쟁력을 확보한다는 계획이다. 특히 정육각이 2018년부터 새벽배송을 운영해온 만큼, 관련 노하우를 투입해 별도 대규모 투자가 없이도 새벽배송이 가능하다는 것도 장점으로 꼽힌다. 비슷한 모델로는 오프라인 매장과 온라인몰 시너지로 흑자 경영을 유지하고 있는 오아시스마켓이 있다. 오아시스마켓은 모회사 지어소프트가 개발한 물류 IT시스템 '오아시스루트'로 물류 효율성을 높이고, 전국 60여 개 오프라인 매장 시너지로 식품 폐기율 0%대를 기록하고 있다. 오아시스마켓은 2011년 창업 이래 영업 이익 흑자를 지속 중이다. 2019년 영업이익 10억원, 2020년 97억원, 2021년 57억원을 기록했다. 오아시스마켓은 오는 7일~8일 수요 예측을 진행, 14일~15일 일반 청약을 거쳐 이달 중 코스닥 시장에 입성할 전망이다. 성장보다 '내실' 집중하는 새벽배송 업계 오아시스마켓 이외 컬리, SSG닷컴 등 새벽 배송 서비스를 운영하는 또 다른 업체들은 기업공개(IPO) 추진을 일단 멈추고 숨 고르기에 들어갔다. 규모 성장보다는 내실에 집중하는 모양새다. 컬리는 지난달 상장 철회를 공식 발표했고, 올해 상반기 중 서울 강남, 강동, 경기 남부 샛별배송을 담당하던 서울 송파 물류센터 운영을 종료할 계획이다. 송파 물류센터 기능을 김포, 평택, 창원 물류센터로 단계 이전해 비용 지출을 최소화하는 전략으로 보인다. SSG닷컴도 올해부터 충청권 새벽배송을 중단, 수도권을 중심으로 서비스를 재편했다. 충청권에서는 6곳 이마트 피킹앤패킹(PP) 센터를 통해 주간배송을 강화하고, 기존 PP센터 중 20여 곳을 대형 PP센터로 구축해 물류 역량을 극대화한다는 방침이다. 한 유통 업계 관계자는 “고품질 건강한 먹거리를 찾는 소비자들은 신선식품을 온라인으로 구매하는데 구매 경험이 매우 중요하다”며 “오프라인에서 20년간 최강자로 군림해온 초록마을이 온라인 새벽배송까지 시작한 만큼, 업계 지각 변동이 있을 것”이라고 전망했다.

2023.02.03 08:54최다래

초록마을, '새벽배송' 개시...정육각 시너지↑

친환경 유기농 전문 브랜드 초록마을이 새벽배송을 시작한다고 1일 밝혔다. 오후 6시 이전 초록마을 온라인 자사몰이나 모바일웹, 앱 등에서 주문을 완료하면 다음날 오전 7시 전까지 상품이 배송된다. 수도권, 대전·세종·천안 등 충청권 택배배송이 새벽배송으로 일괄 전환 운영되며, 월요일부터 토요일까지 주 6일 배송된다. 이외 지역은 오후 1시 이전 주문 건에 한해 택배로 익일 수령 가능하다. 최대 3주 이내 배송일을 미리 지정하는 예약주문 방식도 새롭게 도입했다. 집과 가까운 매장에서 바로 출발하는 당일배송 서비스는 기존처럼 유지해 온라인 주문 고객이 새벽 혹은 택배배송과 당일배송 중 원하는 서비스를 선택할 수 있게 했다. 초록마을은 향후 새벽배송 운영 안정화 작업과 동시에 주문 마감시간 연장 프로젝트에도 착수해 고객 눈높이에 맞는 이커머스 서비스로 만들어간다는 계획이다. 초록마을은 이번 서비스 적용을 위해 기존 인프라를 최대한 활용하면서 신선식품 소비자직접제공(D2C)몰을 운영하는 모회사 정육각의 공급망관리(SCM), IT 개발, 물류 등 관련 역량을 대거 이식했다. 데이터 기반으로 주문량 예측을 고도화하고, 주문 시점보다 앞서 발주하는 시스템으로 전환해 고객 주문부터 배송까지 최소 3일이 소요되던 리드타임을 최대 1일로 대폭 단축했다. 정육각 D2C 스마트팩토리 역량을 초록마을 물류센터 전반에 단계적으로 적용하는 작업도 빠르게 추진한다. 정육각은 원물 자동 발주부터 입고, 생산, 포장, 출고, 재고 관리, 배송에 이르는 과정을 자체 개발한 백오피스 시스템와 소프트웨어로 처리하고 있다. 관련 프로세스를 초록마을 물류센터의 패킹 이후 단계부터 일부 적용했으며, 현장 운영도 각종 변수에 기민하게 대응할 수 있는 구조로 체질을 개선했다. 초록마을의 새벽배송 도입은 외형 성장을 견인할 수 있는 요인으로 꼽힌다. 초록마을은 매출 대부분이 오프라인에서 창출되고 5% 정도가 온라인에서 발생한다. 매일신선 등 오프라인에 최적화한 신규 프로젝트로 기존 고객들의 매장 경험을 제고하는 한편, 극대화된 배송 경험을 통해 온라인 구매에 익숙하면서 건강한 먹거리를 찾는 고객들을 새롭게 끌어모은다는 전략이다. 김재연 초록마을 대표는 “정육각이 풀어오던 신선식품의 온라인 해법을 오프라인 실적이 견조한 초록마을만의 문법으로 변용해 양사의 시너지를 극대화하는 작업을 빠르게 진행 중”이라며 “이번 새벽배송 도입으로 전국 약 400개 오프라인 매장의 압도적인 접근성과 함께 온라인 구매 편의성까지 갖추게 된 만큼 소비자 중심으로 상품과 서비스를 빠르게 재편해 경쟁력을 확보하고 수익성 개선 속도를 한층 더 높여나갈 것“이라고 말했다.

2023.02.01 09:12최다래

M&A 활발 이커머스 업계, 시너지 가속화

이커머스 업계가 최근 몇 년간 단행한 인수합병(M&A) 효과를 극대화하기 위한 작업에 본격 나서고 있다. 인수 기업 전문몰을 열거나 합동 프로젝트를 선보이는 등 시너지를 내기 위해 바쁘게 움직이고 있다. SSG닷컴은 지난 2021년 인수한 패션 플랫폼 W컨셉의 전문관을 운영하고 있고, 지난해 초 한 몸이 된 초록마을과 정육각은 '매일신선 프로젝트'를 함께 선보이고 있다. 티몬을 인수한 큐텐은 '티몬 월드'를 통해 중국, 일본, 미국, 유럽, 인도, 싱가폴 등 해외 직구 상품을 판매 중이다. 네이버는 이달 초 북미 패션 중고 플랫폼 포시마크 인수를 마무리, 조만간 네이버의 스마트렌즈, 라이브커머스 등 기술을 포시마크에 적용할 방침이다. SSG닷컴·정육각·큐텐·네이버…인수 시너지 키운다 SSG닷컴은 최근 2021년 인수한 패션플랫폼 W컨셉 전문관을 시범 운영에 이어 본격 운영한다고 밝혔다. SSG닷컴에서 W컨셉 인기 브랜드 200여 곳 상품 약 3만 종을 구매할 수 있게 된 것. 또한 SSG닷컴은 W컨셉 전문관과 연계한 입점 디자이너 브랜드 상품 기획전도 매달 개최한다. 이번 달에는 오는 15일까지 '새해 첫 제안'을 주제로 쓱닷컴 패션 바이어 추천 상품, 인기 상품을 최대 85% 할인 가격에 판매한다. SSG닷컴은 “W컨셉 전문관은 SSG닷컴 패션 카테고리 경쟁력을 높이고, 원스톱 프리미엄 플랫폼으로 정체성을 강화하기 위해 기획됐다”라며 “W컨셉도 플랫폼 인지도를 높이는 등 윈윈 효과가 기대된다”고 설명했다. 정육각과 대상 초록마을은 인수 합병 이후, 지난해 연말 정기 인사를 통해 대대적인 조직개편을 단행했다. 지난해 3분기부터 정육각 물류 역량 이식을 통해 물류 효율화를 진행 중인 초록마을은 새해 상반기 중 흑자전환을 목표로 정육각과 시너지를 내고 있다. 일례로 정육각은 초록마을과 합작한 '매일신선' 라인업을 출시했다. 입고일 정보를 제품 전면에 색깔과 요일로 강조해, 소비자가 제품의 신선도를 한눈에 파악할 수 있다는 특징이 있다. 매일신선 라인업 신제품은 무항생제 국내산 돈육 8종, 무항생제 한우 5종 등으로 초록마을 3개 직영점(당산점, 우장산역점, 송파위례점)에서 우선 개시되며, 향후 제품 종류와 판매 매장이 확대될 전망이다. 지난해 9월 티몬을 인수한 큐텐은 티몬을 통해 최근 국내에서 해외 직구 서비스 '티몬 월드'를 진행하고 있다. 티몬월드에서는 중국, 일본, 미국, 유럽, 인도, 싱가폴의 패션, 유아동 생활가전 등 상품을 구매할 수 있다. 이달 6일 포시마크 인수를 마무리했다고 발표한 네이버는 가까운 시일 내 자사 기술 역량을 포시마크에 적용할 전망이다. 우선 스마트렌즈, 라이브커머스 등 기술이 이식될 계획인데, 메타버스 플랫폼 제페토, 글로벌 팬덤 플랫폼 위버스와도 시너지를 낼 가능성도 제기되고 있다.

2023.01.11 16:50최다래

초록마을-정육각, '매일신선' 라인업 출시

친환경 유기농 대표 브랜드 초록마을이 신년 첫 프로젝트로 정육각과 합작한 '매일신선' 라인업을 출시하며 오프라인 매장에서 식품 신선도를 쉽게 확인할 수 있는 차별화된 서비스를 선보인다고 4일 밝혔다. '매일신선'은 소비자가 최상의 신선식품을 즐길 수 있도록 돕는 초록마을의 신규 프로젝트로, 전면에 입고일 정보를 색깔과 요일로 강조한 점이 가장 큰 특징이다. 조금이라도 더 신선한 제품을 구매하기 위해 유통 정보를 살피거나 일부러 가장 뒤쪽에 진열된 제품을 고르는 소비 심리에서 착안한 콘셉트로, 신선도 확인을 위한 기준을 고객 편의에 맞춰 새롭게 마련하는 데 중점을 뒀다. 소비자는 요일마다 다르게 적용된 제품 라벨을 통해 그날 어떤 제품이 가장 신선한 지 직관적으로 구분할 수 있으며, 입고일이 지난 제품은 경과일에 따라 할인율을 차등 적용한다. 진열 매대 디스플레이 역시 제품 라벨과 동일한 색상의 디자인으로 매일 아침 교체해 당일 입고된 제품을 한눈에 알아볼 수 있도록 고객 편의성을 극대화했다. 매일신선 라인업 최초 상품군으로 선보이는 신제품은 무항생제 국내산 돈육 8종(▲삼겹살구이용 ▲삼겹살수육용 ▲목살구이용 ▲앞다리제육용 ▲앞다리수육용 ▲앞다리찌개용 ▲항정살 ▲등갈비)과 무항생제 한우 5종(▲앞다리국거리용 ▲설도불고기용 ▲분쇄육 ▲등심1+구이용 ▲안심1+구이용) 등 축산물 13종이다. 정육각 축산 역량을 활용해 원물 선별부터 제조 및 포장까지 엄격한 자체 품질 기준을 적용했다. 이달 중 닭과 수산물을 추가 론칭하고, 연내 신선식품 카테고리 전반에 걸친 라인업 확대를 목표로 하고 있다. 매일신선 프로젝트는 초록마을 3개 직영점(당산점, 우장산역점, 송파위례점)에서 우선 선보이며 신선도 관리를 위해 점포별 한정수량으로 운영된다. 1월 중 전국 85개 직영점으로 확대 후 가능한 빠른 시점에 가맹점 협의를 통해 국내 약 400개 전체 매장에 적용한다는 계획이다. 김재연 초록마을 대표는 “이번 프로젝트는 초록마을의 유기농 신선식품 유통 노하우에 축수산 기획·개발, 제조, 물류 등 정육각 고유 역량을 결집해 계열사 간 시너지를 극대화하는 방향으로 구현했다”라며 “향후 소비자 사이에서 '매일신선'이 고품질 신선식품을 선택하는 기준점으로 자리 잡을 것으로 기대한다”고 밝혔다.

2023.01.04 15:12최다래